なぜ390円で売れる？急拡大する「サンキューマート」ヒット商品誕生の裏側

店内のほとんどが税抜390円のバラエティショップ「サンキューマート」。人気のキャラクターものやトレンドアイテムもお手頃価格で並んでいます。

最近では「これ390円でいいの？」とSNSで盛り上がる商品もあり、クオリティの高さにも注目が集まっています。

今回は、税抜き390円で販売できる秘密やヒットの裏側を取材しました。

桁違いに売れた商品

サンキューマートは2022年6月時点で、全国に104店舗を展開。2019年までは53店舗でしたが、新型コロナウイルスが流行した2020年代以降、店舗数は急拡大しています。

顧客の9割が女性で、特に10～20代からの支持は厚いそう。「トレンドに敏感な世代の心をつかむ」という思いの商品開発が、実を結んでいます。

"桁違い"のヒット商品も生まれました。

ひとつは、クッション類で、「うんちクッション」と「ぴえんクッション」（2016年以降発売）。

絵文字で見かけるような「うんち」や「ぴえん」のフェイスマークで、存在感抜群。2019年夏～2020年頃、若者の間で「ぴえん」がちょうど流行していた時期に発売して火が付きました。初回と2回目の入荷の際は、即完売したといいます。

売れたポイントを聞くと、「ウンチは正直不明です。魔性のフォルムとしか......」と担当者も不思議そう。

もうひとつは、推し活グッズの前身として登場した「痛バッグ」と「痛トート」（2016年以降発売）です。

バッグの表面が透明になっており、缶バッジやプロマイド、うちわなどを入れて推し活を楽しめるという商品です。

マーケティング担当者は、カラー展開が豊富だったことや、市場の商品が高価だったこと、カスタマイズ性が高かったことなどをヒットが要因ではないかと推測しています。

具体的な数字は明かせないものの、上記2商品は「サンキューマートの中では桁違いに売れた」で、「ロングセラー商品になったエース級アイテム」だといいます。

共通点は、やはり"若者に刺さる感性"でしょうか。ヒットアイデアの裏側について聞きました。

SNSと足で調べる両軸

前出のマーケティング担当者によると、日常的に行っているのは「SNSの活用」。

特定のテーマや人物にこだわらず、20～30代の女性の感性で、幅広い分野の情報をチェックしているそう。

もうひとつ欠かせないのが、「他店の調査」。若い世代をひきつける商品を扱っているショップに、企画担当者が自ら足を運んでいるそうです。何がいくらで売られているのかを実際に目で見て確認し、商品開発のヒントにしているとのこと。

一方で、上記のようなトレンド情報を追いかけるのとは反対に、まだあまり知られていない「ニッチなキャラもの」を展開することも、ヒットのきっかけになる場合があります。

もちろん広く人気になった商品もあります。

現在販売中の商品では「ワイヤレスイヤホン」（858円、21年12月発売）や「ハンディファン」（429円、19年4月発売）が注目株。

「ワイヤレスイヤホンは20万個以上を売り上げた人気アイテムで、ハンディファンは発売以降夏の定番人気商品です」（担当者）

では、390円で展開できる秘密とは？

担当者は、同価格帯の店と比べて、サンキューマートでは「普通は390円では買えない商品」を作っている点に自信をのぞかせます。コスパ＆クオリティを追及しているのです。

これが実現できる理由は、商品の約8割を「自社開発」しているため。

国内外のクライアントと直接交渉を行い、商品企画・デザインは全て自社で手掛け、製造、販売までを一貫して社内で完結しています。極限まで仲介業者の介入をカットすることで、通常市場で1000円～2000円するようなアイテムを、お手頃価格で提供できているとのことです。

また、同時に、一部カテゴリーの商品以外は既存品をそのまま仕入れることがほぼないため、「本当に提供したい商品は自社で作っていける体制」が整っているというメリットもあるそう。

「現在は、この夏発売を目指して電化製品シリーズの新作を開発中です。お客様からいただいた『こんな商品があればいいのにな』の声をもとに、昨年から開発に取り組んできた商品です」（担当者）

実は損している？

ニュースを読んでポイントが貯まるサービスがあるのを知っていますか？ポイントサイトのECナビでは好きなニュースを読んでポイントを貯めることができるのです。（※ECナビはPeXの姉妹サイトです。）今日読んだニュースが実はお小遣いになるとしたら、ちょっと嬉しいですよね。

ポイントの貯め方はニュースを読む以外にも、アンケート回答や日々のネットショッピングなど多数あるので、好きな貯め方でOK！無料で登録できてすぐに利用できます。貯まったポイントはPeXを通じて現金やAmazonギフトカードなどに交換できます。

運営実績も15年以上！700万人以上の方がポイントを貯めています。毎日好きなニュースを読んでお小遣いを貯めてみませんか？

簡単無料登録はこちら